文/融媒记者 穆冰
在中国纺织业的星空中，江苏金开顺服饰有限公司无疑是一颗耀眼的恒星。三十五载风雨兼程，从仅有一台横机的家庭作坊到行业标准的制定者，从默默无闻到享誉国内外的羊绒品牌，金开顺用两代人的坚守与创新，书写了一段“聚焦一事、深耕细作”的创业史诗。金开顺的每一步成长，都镌刻着坚守品质的匠心、攻坚克难的韧劲和与时俱进的智慧。
初创：乡镇厂房里的“羊绒梦”，以初心为根破土而出
上世纪90年代初，改革开放的春风吹拂着江南大地，乡镇企业如雨后春笋般涌现。在常熟长江边，木匠出身的周云华怀揣梦想，开启了艰辛的创业之路。他和爱人带着团队，既当老板又当工人，白天跑原料、跑市场，晚上守在厂房里和工人们一起赶工，常常一天只能睡三四个小时。
周云华带着样品跑遍周边城市的服装店、商场，一家一家推销。有一次，为了争取到一个上海经销商，他连续一周守在对方公司门口，详细介绍产品的品质优势，主动提出先供货后收款，最终用诚意和产品质量打动了对方，拿到了一笔大额订单。
当时的周云华心里只有一个念头：只要能把企业做下去，只要能让消费者认可自己生产的产品，再苦再累都值得。正是这份纯粹的初心和咬牙坚持的韧劲，让企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。短短几年时间，工厂的织机从最初的5台增加到20台，员工从10多人发展到50多人，产品也从单一的羊毛衫扩展到羊绒、围巾、手套等系列产品，金开顺成为当地小有名气的羊绒羊毛制品加工厂。
在“碧溪之路大家走”的创业时代，金开顺选择了“小而专”的道路，集中精力把羊绒制品做精做透。金开顺坚持手工挑线、手工缝合，注重每一个细节的打磨，力求给消费者带来最舒适的穿着体验。
羊绒被称为“软黄金”，优质原料不仅成本高昂，而且采购渠道稀缺。为了找到靠谱的羊绒供应商，周云华驱车几千公里，深入内蒙古牧区，挨家挨户走访牧民，亲自筛选羊绒原绒。那时候交通不便，周云华有时候在牧区一走就是好几天，住牧民家的土房，吃简单的蒙古餐，只为了把好原料第一关。这种对品质的极致追求，让金开顺积累了第一批忠实客户，也为企业后续的发展奠定了坚实基础。
成长：风雨兼程中的“破局路”，以坚韧为干向阳生长
进入21世纪，中国纺织业迎来了快速发展期，同时也面临着前所未有的挑战。市场竞争日益激烈、原材料价格大幅波动、国际贸易壁垒增加、消费者需求不断升级……金开顺如同成长中的小树，遭遇了一次又一次的“狂风暴雨”。但正是这些艰难险阻，磨砺了企业攻坚克难的顽强意志，也让金开顺专业精致的发展思路更加清晰。
2007年，羊绒原料价格短期内暴涨30%，许多羊绒制品企业为了降低成本，纷纷用“羊绒混纺”甚至“化纤仿羊绒”的原料，市场上出现了大量以次充好的产品。一时间，金开顺面临着巨大的压力。周云华在店内挂出“诚信经营”的牌子，公开承诺金开顺永远不用劣质原料，假一赔十。企业一方面优化生产流程，通过技术改造降低损耗率；另一方面，与牧区建立长期战略合作关系，签订保底收购协议，锁定原料供应渠道。同时加大研发投入，通过改进纺纱工艺和编织工艺，让羊绒制品在保暖的同时提高耐磨性，用产品附加值对冲原料成本上涨的压力。
这场原料危机让金开顺损失了部分追求低价的客户，但也筛选出了更多注重品质的忠实消费者，企业的品牌形象更加鲜明。
更重要的是，通过危机，周云华深刻认识到：只有在细分领域做到极致，才能在市场波动中保持竞争力。
随着生活水平提高，消费者对羊绒制品的需求不再局限于保暖功能，而是更加注重设计美感，注重时尚度和美誉度。而当时的金开顺在设计方面却相对滞后，产品款式单一、风格陈旧，难以满足年轻消费者的需求，年轻客户的流失尤为严重。
转型不是选择题，而是生存题。为了打破设计瓶颈，周云华做出了一个大胆的决定：与世界顶尖的意大利设计师合作。这在当时引起了不小的争议，有人认为“请国际设计师成本太高，性价比不高”，也有人担心“中外设计理念差异太大，难以融合”。但周云华坚信，只有借助国际顶尖的设计力量，才能让中国的优质羊绒焕发新的生机。
意大利设计师深入了解中国消费者的审美需求和穿着习惯，将意式时尚的简约、优雅与中国传统文化元素相结合，打造出了一系列兼具设计美感和时尚度、美誉度的羊绒制品。合作中，金开顺的设计团队全程参与，自身设计能力也得到了快速提升。金开顺创新借助立体剪裁工艺，让羊绒衫更贴合人体曲线；运用撞色、提花等设计手法，打破了传统羊绒衫的单调感；推出“四季羊绒”系列，更是将羊绒制品的穿着场景从冬季扩展到春秋季，极大地拓宽了市场空间。
如今，金开顺已经建立了一支由中外设计师组成的专业研发团队，每年推出的新品超过200款，产品不仅畅销国内各大城市，还出口到欧洲、北美等地。
随着产品品质和设计水平的不断提升，金开顺开始参与多项羊绒制品行业标准的制定，从“追随者”变成了“定义者”。这是对产品品质和技术实力的最大认可，也让金开顺更加坚定了走专业精致道路的决心。
展望：参天大树下的“新征程”，以创新为叶续写辉煌
如今的金开顺，已经从一棵柔弱的幼苗成长为枝繁叶茂的大树。企业拥有现代化的生产基地、专业的研发团队、完善的销售网络和良好的品牌口碑，参与制定羊绒行业标准，成为消费者信赖的羊绒品牌。
2018年，金开顺启动智能化改造工程，投资引进国际先进的全自动电脑针织横机和数字化管理平台，生产效率得到大幅提升，产品合格率提升到99.8%，产品交付周期缩短了30%。数字化管理平台则实现了从原料采购、生产加工到成品出库的全流程可追溯管理，同时降低了企业的运营成本。
周云华表示，无论如何发展，企业的初心永远不会改变——那就是用最优质的羊绒，做出高品质、更舒适的产品，让更多人感受到羊绒的温暖与美好。绿色智能生产、产学研合作、定制化服务……5只最优质的内蒙古山羊的羊绒经过70多道工序，才够做成一件纯羊绒产品，金开顺正在建立从牧场到成衣的全产业链质量管控体系，确保每一件产品都经得起市场检验。
羊绒是天然的绿色纤维，金开顺努力让整个生产过程变得更加绿色，采用环保染料和节能减排设备，减少生产过程对环境的影响。这既是对自然的尊重，也是企业的社会责任。
在深化与国际顶尖设计师合作的同时，金开顺加强与国内高校、设计机构的产学研合作，培养更多优秀的本土设计人才。企业注重消费者需求的个性化和多元化，注重品牌的个性化和情感价值，推出定制化服务，让消费者能够根据自己的喜好选择款式、颜色和图案，打造专属的羊绒制品，传递品牌的文化理念和价值追求。
2021年秋，金开顺30周年之际，在常熟的标志性建筑——常熟广播电视塔下，一场盛大的庆祝活动圆满举办，在座嘉宾和几十万直播观众欣赏了一次金开顺羊绒的视觉盛宴。
如今，从国外学成回国的周云华女儿周宇已经接过了设计总监的接力棒，同时还接过了“聚焦一事、精益求精、攻坚克难、与时俱进”的奋斗精神。把金开顺做成一家“百年企业”，致力于在羊绒细分行业打造高端奢侈品牌，是父女心中的目标。
三十多年风雨兼程，两代人的匠心坚守，诠释了“专精特新”的深刻内涵。从一针一线的手工制作到智能化生产的精准把控，从本土市场的艰难开拓到国际舞台的自信绽放，如今，这棵三十多年的“大树”，正以更加挺拔的姿态，向着更加广阔的天空生长，为中国纺织业的高质量发展贡献更大的力量，让“中国羊绒”的品牌名片走向世界、享誉全球。
